自分の営業のやり方の一覧
2011/12/31
年末にやること。今年の違い。
去年も今年も、年末にやることは、あまり変わらない。
特注の手配である。
クリスマスケーキ
おせち
の手配である。
日常の働く場所のお弁当などが、中心なので、件数的には、少ない。
その他にやる事は、
提案メールである。
電話もなく、時間をゆったり使えるので、
アイデアが生まれやすいのである。
昨年は、
いわゆる営業メール。
納品させていただけそうな、店舗様に送るもの。
又は、
メーカー様に対して、商品の仕入れの依頼
である。
今年は、
コラボメール
一緒に、ビジネスしませんか？
経営資源を持ち寄り、新たな価値を創造しませんか？
というもの。
頭をフル回転して、企画を練っております。
2010/01/18
コンサルタントでは、ありません
辞書によると、コンサルタントは、
直訳：相談役・顧問
企業経営・管理の技術などについて，指導・助言をする専門家。相談役。
（三省堂提供「デイリー新語辞典」より）
上記のように定義されてます。
常日頃、小売店様に対して売り場提案やメーカーに対してメニュー提案していますから、
コンサルタントだと思われるみたいです。
指導、助言をする専門家という、たいそうな者でもないし。
相談役って感じでもないし
僕は、具体的な売り上げを提案したいと思っているのです。
言い換えれば、売り上げとお客様の満足はイコールですから
お客様の満足を具体的に提案したいと思っているのです。
製造メーカー様や小売店様と同じ目線で、お客様の満足を探しに行きたいのです。
指導．助言をする専門家ではなく、同志になりたいと思っています。
2010/01/11
ネクタイを外す勇気
小売り店様の事務所に、営業に行く時には、必ずスーツにネクタイでした。このスタイルを、20年近くやっていました。
弁当工場をやめ、卸売り販売専業になって、もうすぐ、一年。
ネクタイを取りました。相手様に失礼になるかどうか、いろいろ考えましたが、先入観に惑わされず、柔軟な考えで望みますというメッセージを服装で示していきたいと考えた結果です。
不安もありましたが、
今では、しっくりきています。
2009/12/14
0円で見込み客を見つける方法
見込み客を見つけるの大変ですね。
10年ほど前から、やっている方法を公開します。
それは、
駅においてある、求人誌を使ったやり方です。
まず、見込み客が新規店のスタッフ募集の場合は、新しい商品を探している可能性があります。
また、既存店の募集をしている場合は、繁盛店の可能性があります。
ライバル店の場合は、対抗する側の既存のお客様が新しい対抗策を探しているかもしれませんし。
他にも、いろいろありますが、結構、想像するだけで、楽しめます。
以前は、見込み客の店舗にアルバイトで入社して、仲良くなったあとで、取引をスタートしてもらったり。